Wku

Hur man köper en ny bil genom flottan försäljning

Om du köper en ny bil, kanske du vill överväga att gå igenom flottan försäljning. Fleet försäljning är inriktad mot företag köpare, folk köper bilar för företag, men många flotta avdelningar kommer att sälja till allmänheten när bad. Det kan vara ett enklare sätt att köpa en bil, med ett minimum av förhandling och tid på generalagenten. Eftersom du i huvudsak köper partihandel, kan det få dig en bättre affär på den bil du vill.

Steg

Hur man köper en ny bil genom flottan försäljning. Förbered finansiering för din bil.
Hur man köper en ny bil genom flottan försäljning. Förbered finansiering för din bil.
  1. 1
    Vet vad du vill. Att handskas med flottan försäljning kommer inte bara spara pengar, men det kommer också att spara tid. Till skillnad från detaljhandeln säljare, är en flotta säljare inte kommer att spendera timmar med att försöka övertala dig att köpa en viss bil som du fundera över ditt beslut. De är utbildade för att sälja bilar billigt och snabbt. Vet vad modell, tillval och färger du vill innan du kontaktar en flotta säljavdelning, och du får ut det mesta av din transaktion.
    • Vet vilka priser finns tillgängliga. Veta återförsäljarens faktura pris (vad de betalat för bilen) och MSRP är viktiga, men det viktigaste är att veta återförsälningskontorets volymrabatt. Så gott som alla återförsäljare och företag flotta arbetar på volymrabatter. Till exempel kan en återförsäljare betala 14930€ för bilen, men de kan få en 2240€ / bil rabatten i slutet av året, helt förneka sin fakturahantering pris. Veta dealerns fakturan priset är bara en mycket liten del av ekvationen. De flesta återförsäljare skulle gärna sälja dig en bil "till självkostnadspris" eller lägre, att veta den verkliga vinsten ligger i volymen bonus. De flesta återförsäljare kommer inte tveka att ge dig denna information, om du frågar. Många online-verktyg kommer också att avslöja denna information. De flesta återförsäljare komma någonstans mellan 149.260€ och flera miljoner dollar i volym bonusar, och därför är deras "faktura pris" vanligtvis inte en sann bild av deras kostnader. Men att veta bilens MSRP är alltid ett bra ställe att börja.
    • Prova den bil du vill ha. Gå till någon återförsäljare och be att provköra bilen du är intresserad av inte ens nämna flottan försäljning ännu. Detta är fortfarande på forskningsstadiet. Se till att du passar in i det. Se till att den hanterar bekvämt. Ta vänner och få deras åsikt om hur baksätet känns. Kom ihåg, är du på väg att spendera en massa pengar och en hel del tid i den här bilen.
    • Skriv din specifikation. Bestäm vilken modell, färg, klippa, och alternativ som du vill ha på din bil. Detta är din specifikation. Bestäm vilka delar av din specifikation är frivilliga eller förhandlingsbara. Om du föredrar kritiserar blått men kommer att överväga kobolt eller vill men inte kräver ett soltak, skriva ner det, men inte avslöja det direkt. Du kan förhandla om dessa valfria punkter senare, om det är vettigt att göra det.
  2. 2
    Förbered finansiering för din bil. Om du kommer att köpa din bil på ett lån, besök Credit Union eller bank och lära sig vad priserna är tillgängliga. Skaffa din egen finansiering uppradade. Du kan göra denna del av din förhandling senare, men hålla fast pris och fordonet du vill först.
  3. 3
    Shoppa runt. När du vet exakt vad du vill, kan du spara mycket tid på att ringa runt till olika återförsäljare i ditt område för att ta reda på vad de har tillgängliga och huruvida deras flotta avdelning erbjudanden med allmänheten. Det kan vara lite knepigt, men eftersom detaljhandeln säljare vill vidarekoppla din shopping till sin egen avdelning, ibland låtsas vara flotta försäljare.
    • Innan säga något, fråga operatören eller receptionist för namnet på flottans chef. Om du får frågan varför du vill veta flottan chefens namn, säga att du gör forskning för företagets kommande bilköp. Var så envis som du behöver vara. När du får namnet, be att få tala med chefen och berätta för honom / henne att du är intresserad av att köpa en bil snart. Ge en viss tidsperiod (t.ex. tre dagar, i slutet av den här veckan) för att visa att du menar allvar (och menar det!). Om chefen frågar vilket företag du är ansluten till, ange namnet på det företag du arbetar för. Inte känner behov av att ljuga, dock, och säger att bilen är för företag att använda när det inte är. Fleet chefer får sälja till privata köpare, och om du hanterar processen professionellt (snarare än som den genomsnittliga osäkra konsumenten) sedan chefen bör inte ha några problem att göra affärer med dig.
    • Ange vad du letar efter. Telefon, fax, eller e-posta din specifikation till flottan avdelningar eller chefer hos flera återförsäljare med en begäran om anbud. Återigen, vara säker på att det blir till flottan avdelningen genom att använda särskilda namn och direkta telefonnummer eller e-postadresser. Notera om begäran om anbud att du vill att deras bästa pris och att du frågar andra återförsäljare. Det bör bidra till att förkorta processen. Om du är villig att vänta på bilen du vill ska beställas eller överföras från en annan återförsäljare, uppger att. Om de har det du letar efter, boka tid. Om allt du får är en inbjudan att komma till återförsäljaravtalet utan någon form fäst av anbud, ignorera det, de har antagligen inte vad du vill och hoppas kunna övertyga er att få något annat. Om de skickar ett bud som inte stämmer exakt med dina specifikationer, ringa några diskrepanser så att du kan be om dem senare.
    • Kontakta så många återförsäljare som möjligt tills du hittar en som har exakt vad du letar efter. Ditt område, så långt som bilhandlare är berörda, borde vara ganska stor. Om du kan spara 375€ eller 750€ eller mer genom att gå till en annan återförsäljare, eller få något mycket närmare vad du vill, kan det vara väl värt en en-gång-enhet till en återförsäljare några städer bort. Vänta de olika återförsäljarna att svara med ett citat och jämföra erbjudanden. Läs noggrant.
    • Samtal under ordinarie arbetstid vardagar affärer. Fleet chefer och säljare handlar med företag, som vanligtvis arbetar på det schemat.
  4. 4
    Förhandla. Kontakta återförsäljare med de mest attraktiva buden. Om de slutade eller lagt till en särskild punkt, fråga varför, och be dem att requote fordonet utifrån dina specifikationer inom 24 timmar. I alla dina telefonsamtal, e-post och fax (utom till återförsäljaravtalet med det bästa erbjudandet), berätta vad ditt lägsta bud var och från vilken återförsäljare (vara ärlig!) Och fråga "Kan du slå det här?" Ibland kan en återförsäljare som är mer "ur vägen" kommer att stöta sitt försäljningspris några hundra dollar för att flytta en gammal bil utanför sin lott. Efter detta, ta dina två lägsta anbud, och ringa återförsäljaravtalet med den högre. Gör ett bindande anbud att köpa bilen till ett pris som är något lägre (kanske 150€) än det lägsta budet, om de säger ja, be dem att faxa dig att budet omedelbart och boka tid för att fylla i pappersarbete och köpa bilen. Om de säger nej, ring återförsäljare med det lägsta budet och boka tid för att fylla i pappersarbete och köpa bilen (inte förhandla).
    • Modeller som är i hög efterfrågan eller som säljs stadigt på MSRP (Saturn, Scion) kommer inte att hämta lägre försäljningspriser genom denna typ av förhandling.
    • Om du inte ser buden som du gillar, överväga att utöka din återförsäljare radie, eller shopping för en annan bil.
    • Starta denna process en vecka före utgången av den månad får du bättre bud, eftersom det är då de flesta återförsäljare är ivriga att flytta inventering.
  5. 5
    Gå till generalagenten. Be för flottan manager vid namn. Var artig och kort - det är hur flottan chef eller säljare oftast kommer att bli. Be att få se bilen du funderar. Inspektera den noga och provköra den. (Även om du har provkört den exakta modellen redan har ibland enskilda personbilar tillverkar variationer, och det är värt att ta en snabb dragning för att se till att allt är i bra form). Förvänta dig inte försäljaren att vara sputtring information eller forsande med råd. Du kan be att få se bilens verkliga fabriken faktura om du vill, men priset är oftast inte förhandlingsbart, särskilt om du har gått igenom anbudsförfarande enligt tidigare beskrivning. Försäljaren kommer inte förhandla för samma anledning kommer han inte pressa dig - det finns inte mycket svängrum, och han är inte utbildade för att pressa vinsten, han utbildade för att sälja i bulk. En enkel "Är detta det bästa pris du kan erbjuda?" kommer att öppna dörren till en förhandling som kan vara möjligt, du behöver inte bråka här. Gör ett beslut om att köpa, eller tacka försäljaren för hans tid och lämna.
  6. 6
    Stänga affären. En annan unik sak om att hantera flottan försäljning är att en flotta chef eller säljare kan göra allt - sälja bilen och ordna finansiering - utan de kryptiska samtalen mellan detaljhandel och finansiering avdelningar som du skulle uppleva något annat. Om du inte har ordnat egen finansiering, kommer flottan säljavdelning göra det åt dig.
  7. 7

Tips

  • De flesta återförsäljarna har en flotta avdelning. Inte alla flotta avdelningar föredrar att ta itu med allmänheten. Om du är osäker, ringa dem och fråga.
  • Var medveten om årsmodellen för bil (ar) som intresserar dig och när de nya modellerna kom ut. Om något är helt ny, kommer det kommandot generellt högre priser än något som har funnits ett tag. Det är här tålamodet kommer in
  • Beter dig professionellt när man går igenom flottan avdelningen. Var respektfull för sin tid och resurser.
  • Fleet Sales har funnits i många år och är indelad i två klasser.
    • Sanna Fleet Sales är då en flotta chef säljer en stor mängd fordon att hyra byråer, företag eller allmännyttiga företag på Fleet priser.
    • "Fleetail" är när en Fleet Manager säljer ett eller flera fordon för privatkunder på Fleet priser.
  • Förstå några av fördelarna med att köpa Fleetail:
    • Fleet Managers säljer i volym, så att de kan passera besparingarna på till dig.
    • De flesta fordonsparker få betalt på holdback (detta är en 2% -3% kickback från fabriken som bara ges på flottan försäljning), därför ger dem möjlighet att sälja till de lägsta priserna.
    • Köpprocessen är smidigare och tar mindre tid eftersom flottan chefer kan göra allt från början till slut. Du kommer inte bli jonglerade runt från en försäljare, en närmare, till ett finans kille, och så vidare. Detta resulterar i mindre krångel och mindre tid på generalagenten.
    • Återförsäljare förlitar sig på sina fordonsparker att vara produkt experter, så du ska göra med den person med störst produktkunskap på generalagenten.
    • Flottan avdelning är vanligtvis ansvariga för att beställa alla fordon för återförsäljare och kunder. De är också beroende av att hitta fordon från andra återförsäljare och hantera alla återförsäljare trades. Detta innebär att de kan hitta den bil du söker, oavsett var det är. De kanske till och med kunna ha fabriken bygga precis vad du vill.
  • Vet vem köper genom flottan.
    • Kreditföretag och banker. Banken lån officer kan hänvisa dig att köpa via flottan avdelningen
    • Mäklare och Auto Services Köpa köpa sina fordon genom Fleet för återförsäljning till konsumenten. (Köp inte från dessa killar. Handla direkt från flottan och klippa ut mellanhanden!)
    • Internet köpa tjänster föredrar att skicka sina remisser till återförsäljare flotta avdelningar.
    • Dealership ägare hänvisa vänner och familj att köpa från Fleet.

Varningar

  • Vissa nyare modeller som är i hög efterfrågan är en utmaning även för fordonsparker. Det är där de flesta misslyckas, de låter sina känslor styra dem och de gör ett köp misstag som du inte kan ändra. Istället för att rusa, ta din tid. Affären blir bättre när du tar din tid. Har du någonsin hört en bilförsäljare säga, "Det är ok, gå hem och tänka på det"? Det händer inte eftersom salespeoples "jobb är att stänga affären direkt. De vet att om du går utanför partiet, kommer du troligen aldrig komma tillbaka. Om du går igenom flottan försäljning, planerar att ta ett motsatt förhållningssätt.
  • Tänk på att du kan använda en vanlig detaljhandel bilförsäljare till din fördel, på ett sätt som du inte kan med en flotta avdelning. En extra bil till en flotta avdelning kommer inte att göra eller bryta dem - så de inte kommer att göra något dumt för att få ditt företag. En individuell detaljhandel säljare är sannolikt att ha personliga och filial mål att slå, och en bil kan vara skillnaden mellan dem att få en bonus, och få någonting. Det innebär att det ibland, det är i deras intresse att sälja en bil på antingen en liten förlust eller på nollresultat - ett faktum som om du har erfarenhet av förhandling (och ha tur och timing på din sida) innebär att du kan få en bra affär.
  • Alltid förhandla om priset, aldrig på månatlig betalning. När du får ett pris som du vill, räkna ut kostnaden över livet oavsett lån du har, och förstå exakt hur mycket du betalar för att låna pengar för din bil.